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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國(guó)第一個(gè)石油基地――玉門,是生產(chǎn)各類真空油脂和特種潤(rùn)滑脂的專業(yè)公司,集研究、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè),具有幾十年專業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤(rùn)滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

TECHNOLOGY

技術(shù)與應(yīng)用

對(duì)潤(rùn)滑介質(zhì)運(yùn)用化和業(yè)務(wù)實(shí)施的幾點(diǎn)深思

2016-07-27 16:02 來源: 作者:
  關(guān)于加油站車用潤(rùn)滑油零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的問題目前加油站車用潤(rùn)滑油零售經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)處于窘境。實(shí)際的經(jīng)營(yíng)結(jié)果與我們“每個(gè)加油站每天賣一桶潤(rùn)滑油,中油18000個(gè)加油站每天可賣18000桶,全年可達(dá)到650萬桶,折合重量為22500噸小包裝油”的預(yù)測(cè)大相徑庭。

  通過學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)到:這種結(jié)果是營(yíng)銷理念的不適應(yīng)造成的。如果從經(jīng)營(yíng)的角度看加油站這一渠道就會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)渠道。如果從客戶的角度看則是一個(gè)缺失的渠道。因?yàn)楫?dāng)客戶買這個(gè)商品的同時(shí)又要買這個(gè)商品的服務(wù)。目前加油站沒有換油的功能。因此,走出加油站車用潤(rùn)滑油零售經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的窘境,關(guān)鍵在于增設(shè)加油站的換油服務(wù)功能。

  近年來,我們兩家把中國(guó)石油的采購(gòu)與供應(yīng)資源組合到一起,形成了市場(chǎng)開發(fā)優(yōu)勢(shì),先后開發(fā)了北汽福田、中國(guó)重汽、北方奔馳、紅巖重汽等OEM.這些項(xiàng)目的開發(fā)很重要的因素就是采購(gòu)資源與供應(yīng)資源的再組合,形成了競(jìng)爭(zhēng)的差異化的優(yōu)勢(shì)。北汽福田視運(yùn)輸公司為“鉆石級(jí)”客戶;運(yùn)輸公司將其使用昆侖潤(rùn)滑油作為合作內(nèi)容之一;潤(rùn)滑油公司提供技術(shù)和商務(wù)服務(wù);北汽福田得到兩個(gè)合作伙伴,可謂是共贏。這是我們的巨大優(yōu)勢(shì),再組合之后必將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)。因此,在遵循市場(chǎng)規(guī)則的前提下,加大再組合的力度,充分利用由此而形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)中國(guó)石油的最大化效益是十分必要的。

  作為重要的戰(zhàn)略物資和能源商品,無論在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代還是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期,在促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中都發(fā)揮著不可替代的作用。特別是在新的市場(chǎng)條件下,向消費(fèi)者提供石油消費(fèi)品時(shí),也附加了石油產(chǎn)品的服務(wù)價(jià)值,這也是石油銷售企業(yè)獲取市場(chǎng)份額、贏得效益的關(guān)鍵手段。

作者:佚名 來源:中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)

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