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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國第一個(gè)石油基地――玉門,是生產(chǎn)各類真空油脂和特種潤滑脂的專業(yè)公司,集研究、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),具有幾十年專業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

TECHNOLOGY

技術(shù)與應(yīng)用

潤滑油營銷模式有章可循有比較成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)做參照

2014-07-03 09:40 來源: 作者:

  傳統(tǒng)潤滑油營銷模式分析傳統(tǒng)的潤滑油營銷模式有章可循,有比較成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)做參照,對(duì)企業(yè)的管理能力與創(chuàng)新要求不是很高。其不利之處主要表現(xiàn)在:(均環(huán)節(jié)多、費(fèi)用高、競(jìng)爭(zhēng)力弱傳統(tǒng)的潤滑油營銷模式同其他產(chǎn)品營銷一樣,往往有多層次的經(jīng)銷環(huán)節(jié),經(jīng)銷商一般至少有2一3級(jí)。企業(yè)雖然采取各種措施狠抓成本和費(fèi)用管理,但競(jìng)爭(zhēng)力依然不強(qiáng),效果不明顯。對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)而言,在營銷管理方面面臨的最大問題,不是如何滿足日益上升的營銷費(fèi)用,而是應(yīng)探索如何減少營銷環(huán)節(jié),大幅度降低營銷費(fèi)用,增加贏利能力,從而最終實(shí)現(xiàn)提升競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

  有效管理撞制難度大,效益易流失,贏利能力差傳統(tǒng)的潤滑油營銷模式雖然有章可循,但企業(yè)要達(dá)到理想的管理效果、實(shí)現(xiàn)有效控制比較困難,協(xié)調(diào)難度大。如果不能實(shí)現(xiàn)規(guī)范有序的管理,極易造成效益在中間流通環(huán)節(jié)的流失。傳統(tǒng)的銷售模式對(duì)經(jīng)銷商依賴程度很高,企業(yè)一方面必須面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大沖擊,另一方面又不得不花費(fèi)很大精力來協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的利益分配關(guān)系,形成最終用戶接受價(jià)高、中間經(jīng)銷商利大、企業(yè)無利可圖甚至虧損的局面。

作者:佚名  來源:中國潤滑油網(wǎng)

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