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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國第一個石油基地――玉門,是生產(chǎn)各類真空油脂和特種潤滑脂的專業(yè)公司,集研究、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),具有幾十年專業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗。

TECHNOLOGY

技術與應用

潤滑油的特點及一體化營銷的策略

2017-10-31 10:04 來源: 作者:

  潤滑油行業(yè)傳統(tǒng)營銷模式及存在問題潤滑油市場具有需求分散、潤滑油種類繁多、行業(yè)應用差異性大等特點。

  這些特點決定了大多數(shù)潤滑油企業(yè)需實行密集性分銷的渠道策略,這也為企業(yè)有效開展差異化營銷奠定了市場基礎。

  傳統(tǒng)模式的營銷思路潤滑油行業(yè)傳統(tǒng)模式的營銷思路為:令根據(jù)行業(yè)的需求特性進行市場細分,確定行業(yè)目標客戶群;今鎖定行業(yè)標桿企業(yè)為重點目標客戶,實施攻關;今在占領行業(yè)標桿企業(yè),樹立行業(yè)應用示范后,進一步組織行業(yè)內(nèi)的橫向營銷推廣,逐步擴大市場占有份額。

  一方面,OEM行業(yè)標桿企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的品牌號召力、產(chǎn)品美譽度和市場影響力等因素為潤滑油企業(yè)開拓同行業(yè)的其他OEM企業(yè)起了較好的示范作用;另一方面,OEM行業(yè)標桿企業(yè)的市場覆蓋面、營銷能力和分銷網(wǎng)點等因素更是潤滑油企業(yè)迅速切入并滲透OEM行業(yè)下游行業(yè),占領下游行業(yè)大型標桿企業(yè)的強大武器。

  一體化行業(yè)營銷模式的關鍵環(huán)節(jié)作為本模式的核心點,OEM行達成多方共贏的一體化戰(zhàn)略合作是潤滑油企業(yè)邁出的最為艱難,也是最為關鍵的一步。

  一體化戰(zhàn)略合作的靈魂在于兩家企業(yè)價值觀的高度統(tǒng)一。

  多方共贏是達成價值觀統(tǒng)一的基礎,而各項利益結合點是實現(xiàn)多方共贏的根本。

  要實現(xiàn)上述各項利益的統(tǒng)一,合作雙方就一體化戰(zhàn)略達成協(xié)議的主要內(nèi)容需包括:令潤滑油品牌與設備品牌強強聯(lián)合,開展雙方產(chǎn)品的組合營銷和聯(lián)合推廣,企業(yè)雙方需為開展聯(lián)合推廣投入一定的資源;令潤滑油企業(yè)應針對合作企業(yè)制造的設備,生產(chǎn)個性化的潤滑油產(chǎn)品,定向專供給OEM;令將雙方下屬的分銷網(wǎng)昌。

作者:佚名  來源:中國潤滑油網(wǎng)

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